多くの鍼灸院のホームページには
「他院より優れています」というアピールが並んでいます。
施術歴の長さや専門性、
技術への自信を伝えたい気持ちはよく分かりますが、
「他よりすごい」と比べても、読む人の心には届きにくいものです。
なぜなら、
他院を下げても自院の価値は上がらないからです。
むしろ、比較によって信頼感を損なうことさえあります。
そこで大切なのが、
「差別化」より「独自化」という考え方です。
差別化は、他と比べて“より良い”を目指すこと。
独自化は、他と比べず「らしさや存在理由」を打ち出すことです。
たとえば…
- 「ビジネスマンが、仕事帰りに疲れをリセットできる鍼灸院」
- 「薬に頼らず、生理痛に向き合いたい女性をサポートする鍼灸院」
こうしたメッセージは、
治療院の枠を超えて「生活の中にある必要な場所」
として選ばれる存在になれます。
相対的な優位性ではなく、
絶対的な存在感。
それこそが、
リピーターを生む治療院の強みになるのです。
ぜひ一度、「うちの院にしかない価値とは？」
を見直してみてください。
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